МИФ № 3. Любой Сможет это сделать

Этот миф культивируется при помощи тысяч Историй, которые есть в любой компании сетевого маркетинга. Обычные люди, начав заниматься этим бизнесом, за Короткое время строили Огромные организации и начинали зарабатывать Шестизначные суммы в месяц.

Но здесь упускается из Внимания одна простая вещь. Дело в том, что изначально люди находятся в неравных условиях, имея свои преимущества и свои недостатки, имея разные способности и Разные Возможности.

Некоторые начинают этот Бизнес, имея больше способностей, времени и денег. И то, что им удалось построить чрезвычайно прибыльный Бизнес за 2 года, не дает никаких гарантий, что их Успех смогут повторить другие.

Заявления, типа: «Любой может построить этот бизнес!», создают Иллюзию, что любой человек, независимо, от его текущей ситуации и способностей, может так же быстро достичь таких же выдающихся результатов, что и великие Лидеры.

Задумайтесь…

Елена, занимающая должность директора по продажам в крупной компании, Решает заняться Бизнесом на основе МЛМ. И она довольно быстро начинает зарабатывать шестизначные суммы. Потому, что…

Во-первых, она имеет большой опыт продаж.

Во-вторых, ей не приходится беспокоиться из-за нехватки денег, образующейся у многих после оплаты текущих расходов и ежемесячных счетов.

В-третьих, у нее достаточно денег для финансирования рекламной кампании своего нового бизнеса.

В-четвертых, она, в силу своей работы, контактирует с большим количеством людей, которые её уважают. Она знает множество профессионалов из сферы продаж, которые в свою очередь знают множество других. И можно с уверенностью сказать, что практически все, кого знает Елена, серьёзно отнесутся к ней, если она представит им Идею своего нового бизнеса.

Как Вы думаете…. сможет ли домохозяйка, секретарь, студент, электрик или школьный учитель добиться таких же Результатов, как и Елена, за тот же срок? Скорее всего – нет.

Кроме этого в МЛМ Бизнесе часто происходит следующее – лидер, вместе со всей своей структурой переходит из одной компании в другую.

Со стороны люди видят только быстрый рост и большие бонусы, но они не видят того, что происходит на самом деле. Они не видят всей картины. Да, лидер практически сразу стал зарабатывать большие деньги, но… на Создание большой Организации, которую он с собой привел, потребовались долгие годы Работы. Он должен был строить и развивать отношения с людьми, создавая преданную команду, готовую последовать за ним куда угодно.

Каждый имеет Свою Скорость Развития и то, насколько быстро и легко человек будет зарабатывать деньги, зависит от его Навыков и Квалификации.

Как мы уже выяснили, любой интернет – сетевой - маркетинг является бизнесом продаж, и очевидно, что человек с 16-летним Опытом продаж имеет огромное преимущество над человеком без опыта продаж вообще и, к тому же, со слабыми Навыками общения с людьми.

Тем не менее, мы не квалифицируем людей по их способностям, потому, что любой человек, имеющий Желание, может этому Научиться. У кого-то потребуется на это больше времени, у кого-то меньше. Вместо этого мы Квалифицируем человека по трём Критериям: наличие Свободного Времени, наличие Денег на Развитие, проявляет ли человек жгучий Интерес к новым Бизнес Возможностям, открывающихся перед ним.

Мы готовы активно работать с людьми - Серьёзно заинтересованными в Построении долгосрочного прибыльного Бизнеса, а не с теми, кто интересуется лёгким и Быстрым заработком, заработком на хапок.

Не вдаваясь во все тонкости Системы отбора, могу Вам сказать, что чем больше Усилий человек предпринимает для получения новой и нужной информации, чем больше Вопросов он задаёт, тем более он Заинтересован, тем более подходящим Кандидатом он является.

Мы говорим своим Кандидатам, что они смогут построить этот бизнес, уделяя ему 8-10 часов в неделю, но если они решили заняться им Серьёзно – то им потребуется минимум 15-20. Из них половину придется тратить непосредственно на Деятельность приносящую доход, а половину займет Обучение и Самообразование.

Что же касается денег, то все компании отличаются друг от друга, когда речь идет о расходах, связанных с Началом бизнеса (а это не только стоимость Стартового набора). Кроме этого Нам ежемесячно понадобятся деньги на Рекламу. Возможно, Ваш спонсор и руководство компании предпочтут не говорить об этом, но для того, чтобы получить полную Отдачу от Бизнеса, это Абсолютно необходимо.

Своим Кандидатам я говорю: «Не думайте, что при стоимости Стартового набора в 3 000 рублей, можно ограничиться только этой суммой. Если Вы не готовы заплатить 9 000 при вступлении (для Роста по Карьере), 2 000 – 3 000 Ежемесячно инвестировать в Рекламу , то не стоит и начинать».

Без расходов на Рекламу Вы не сможете создать необходимый Вам постоянный Поток новых, заинтересованных Кандидатов. Построить солидный и доходный Бизнес, опираясь только на существующий круг знакомых, - практически невозможно, для этого Вам потребуется постоянно привлекать к Бизнесу всё новых и новых Бизнес Партнёров.

Да, Вы можете начать создавать Свой собственный МЛМ бизнес, имея мало времени, денег и опыта. Но то, с чем Вы его начинаете, окажет прямое воздействие на то, насколько Трудным он будет для Вас, и как Быстро Вы его построите. Поэтому Вы должны иногда - отказывать людям.

Если кто-то абсолютно не имеет свободного времени и не имеет 2000 рублей в месяц на инвестиции в собственную Рекламу, то я скажу ему, что не стоит заниматься этим бизнесом, лучше подождать пока у него не появится больше свободного времени и денег.

Позвольте заметить, что если вашему Кандидату нравится только Наш товар, а не наши бизнес Возможности - Вы можете его подписать и иметь с него только Прямое Вознаграждение. Таким образом, Вы сможете иметь дополнительный существенный доход к своему основному бизнесу, благодаря таким людям.

Однако, если человек заинтересован не в Продукте, а в построении собственного Бизнеса, то Вы делаете медвежью услугу, подписывая его. Это только приведет к лишней головной боли и, в конце концов, Вы получите больше проблем, чем пользы. И в его и в Ваших интересах дождаться более подходящего времени. Начинать строительство собственного бизнеса, не имея временных и финансовых ресурсов, не имеет смысла, обычно это приводит лишь к разочарованию, неудачам и в конечном итоге его бросают.

Есть ли на свете люди, которые преодолели все препятствия и добились успеха, имея на это ничтожные шансы? Конечно. И поэтому не нужно отказывать тем, кто действительно Хочет начать этот Бизнес, во что бы то ни стало.

Но вероятность того, что Вы найдёте именно таких людей, настолько мала, что не стоит на это рассчитывать. Умные предприниматели никогда не надеются на Случай. Они строят свои организации, работая с теми людьми и выполняя те действия, которые гарантированно дадут наилучший Результат.

Но, для того, чтобы эта система безотказно работала, существуют определенные Методики. Процесс квалификации и установления требований для Ваших кандидатов требует определенных Знаний и может выйти для Вас боком, что и происходит с некоторыми неискушёнными новичками.

 

С наилучшими пожеланиями и до встречи, Роман Алексеевич Герасименко